Poslovne informacije: z več znanja do večje rasti!

Kako lahko ocenite finančno trdnost poslovnega partnerja, ko mu omogočate plačilo na odlog? S katerimi orodji lahko predvidite možnost neplačila poslovnega partnerja? Katere tržne priložnosti velja izkoristiti za nadaljnji razvoj vašega podjetja in ob tem hkrati zmanjšati tveganja? Coface vam s svojimi informacijskimi storitvami pomaga sprejemati odločitve, podprte z zanesljivimi informacijami, s tem pa vam tudi pomaga obvladovati kreditna tveganja in izkoristiti nove priložnosti za rast.

Kaj so poslovne informacije?

Preden vstopite nov poslovni odnos, morate pridobiti in analizirati precejšnjo količino finančnih podatkov o poslovnem partnerju. Zakaj? Da si lahko oblikujete boljšo sliko bodočega kupca ali dobavitelja – in da mu lahko zaupate! Ravno zato je upravljanje kreditnih teganj tako pomembno za vsa podjetja, ki se želijo razvijati.

 

Poslovne informacije so močno odločevalsko orodje: zelo pomembne so za primerjavo solventnosti vaših poslovnih partnerjev in ključne za usmerjanje strategije kreditnih tveganj v pravo smer. Sestavljene so iz edinstvenih poslovnih podatkov in zanesljivih finančnih informacij, omogočen pa vam je tudi dostop do poglobljenih ocen tveganj  – v nekaterih primerih pa celo do analitičnih podatkov, ki napovedujejo tveganja –, povezanih s finančno trdnostjo vaših poslovnih partnerjev (tj. kupcev in dobaviteljev). Poslovne informacije so temelj poslovne inteligence (business intelligence): gre za zbirko najsodobnejših rešitev, ki v osnovi izkoriščajo množico podatkov in s pridom uporabljajo prednosti nove tehnologije. Informacije so znanje, znanje pa je moč: sprejemanje pravih odločitev pomeni učinkovitejše upravljanje tveganj in lažje prepoznavanje novih priložnosti za razvoj!

 

Katere informacije so najpomembnejše?

Kljub vsem dragocenim previdnostnim ukrepom za zaščito pred tveganjem neplačanih terjatev (zlasti v obliki zavarovanja terjatev) prinaša vsak poslovni odnos tudi tveganje zamude plačil in neplačil. Iz tega sledi, da je za vsako podjetje izjemno pomembna sposobnost predvidevanja verjetnosti neplačila.

Najprej morate oceniti finančno trdnost vašega poslovnega partnerja ter njegovo sposobnost, da izpolni  obveznosti na kratek in srednji rok, pa tudi v celotnem trajanju poslovnega sodelovanja. Da bi se izognili sklepanju slabih poslov in zmanjšali tveganja, morate poznati informacije o vaših poslovnih partnerjih, njihovih plačilnih navadah in poslovanju, poleg tega pa morate znati tolmačiti kazalnike njihove finančne trdnosti in kreditno zgodovino.

Za zbiranje osnovnih informacij, potrebnih za analizo, lahko uporabite dva ključna podatkovna vira:

  • Podatki iz javnih virov: bilance stanja, izkaze poslovnega izida, stanje terjatev, promet, podatke o višini neporavnanih obveznosti, podatke o izdatkih, denarnem toku itd. Ekonomska analiza teh javnih podatkov (če so na voljo!) vam omogoča zgodnjo oceno plačilne sposobnosti vašega partnerja. A pri tem velja previdnost, saj so tovrstni podatki omejeni in odražajo preteklo stanje vašega poslovnega partnerja, med datumom poročanja in datumom objave finančnih izkazov pa je večmesečni razmik.
  • Podatki iz zasebnih virov: te informacije sed redno posodabljajo in so podrobnejše, poleg tega so podatki iz zasebnih virov bolj zanesljivi. Iz tega sledi, da je profesionalna poslovna inteligenca dober vir informacij, ki dopolnjujejo javno dostopne podatke. Uporabite jih lahko za natančnejšo analizo položaja vašega poslovnega partnerja in njegovega verjetnega razvoja v naslednjih mesecih.

Če želite čim natančneje določiti tveganja, kreditna ocena vašega partnerja ni edini pomemben dejavnik, ki ga morate upoštevati. Analizirati morate njegov celovit položaj, njegove 360-stopinjske odnose in njegov sektor ter ga umestiti na ustrezno mesto v dobavni verigi. Ni toerj pomembno le, da veste, komu prodajate, temveč tudi, od koga kupujete in kakšen je pri tem obseg tveganja. Pri tem pa vam lahko pomaga ravno Coface!

 

Podatke preoblikujte v znanje in izkoristite nove priložnosti za rast

Zdaj torej veste, katere informacije potrebujete za boljšo oceno finančnega stanja vašega poslovnega parnterja. Toda kako lahko to množico podatkov izkoristite za učinkovito načrtovanje poslovne strategije in omejitev tveganj? Vaši obstoječi in bodoči kupci danes od vas pričakujejo, da se boste hitro odzivali na njihove zahteve glede odloženega plačila: če boste porabili preveč časa za analizo njihovega stanja, se lahko zgodi, da boste spregledali možnosti za (dober) posel. Če pa se boste v posel podali preuranjeno, se lahko zgodi, da boste delovali preveč previdno ali preveč optimistično, kar bo vsekakor vplivalo na finančne donose in likvidnost vašega podjetja.

 

V družbi Coface, vodilnem ponudniku upravljanja tveganj na svetu, smo prepričani, da so poslovne informacije mnogo več kot zgolj podatki. So temeljni kamen informiranega odločanja in ključni dejavnik uspeha v današnjem poslovnem svetu, ki ga zaznamuje hiter tempo. Naša platforma za informacijske storitve iCON izkorišča ekonomske podatke in razvejano globalno mrežo skupine Coface. Podjetjem, kot je vaše, pomaga pretvarjati surove podatke v neprecenljivo znanje in edinstvene vpoglede, s tem pa preprečevati slabe terjatve in odkrivati nove poslovne priložnosti.
Matthieu Garnier, globalni direktor informacijskih storitev

iCON prinaša edinstvene vpoglede v vaše poslovno okolje in vam s tem omogoča konkurenčno prednost:

  • Informativna poročila: Coface za vas izračuna profil tveganja, ki vam pove vse potrebno o finančni trdnosti in plačilnih navadah vaših poslovnih partnerjev.
  • Kreditna ocena: z analizo tveganja neplačil ocenimo sposobnost kupca, da bo poravnal svoje finančne obveznosti v naslednjih 12 mesecih (pri tem ocenimo finančno trdnost, dobičkonosnost, količnike solventnosti, plačilne navade in preteklo škodno dogajanje).
  • Obvestila o kreditni sposobnosti po meri: ocenite verjetnost neuspeha posameznega podjetja; nadzorujte tveganja s po meri izdelanimi, lahko razumljivimi kreditnimi priporočili, ki zajemajo oceno tveganja države, oceno tveganja nasprotne stranke in hitro kreditno priporočilo.
  • Finančni kazalniki: rešitev Peer Groups – podatki primerljivih podjetij – prinaša poglobljene in funkcionalne vpoglede in temelji na podatkovni znanosti. Omogoča vam, da finančne kazalnike posameznega podjetja primerjate s podobnimi podjetji.
  • Ekonomski vpogledi: ·         dinamična platforma vam pomaga predvideti tveganja in poiskati najboljše naložbene priložnosti po posameznih državah in sektorjih. Pri tem s pridom uporabljamo podatkovno znanost, ključne ekonomske kazalnike in kreditne ocene, ki jih pripravljajo naši ekonomisti, upoštevajoč poslovno okolje in makroekonomske razmere; bančna, okoljska, politična in družbena tveganja; plačilni indeks in tveganje kupcev, in še več.

S sistemom iCON sprejemajte najboljše kreditne odločitve, ki vam bodo pomagale pametno usmerjati vašo poslovno strategijo in poslovanje, da boste zmeraj korak pred konkurenti.

Preobrazite svoje podjetje z rešitvijo iCON in skozi prizmo informacij odkrijte nov svet priložnosti.

Avtorji in strokovnjaki

  • Matthieu GARNIER

    Group Business information director

Odkrijte naše rešitve