Iz normandijskih pašnikov Isigny Sainte-Mère svoje vrhunske mlečne izdelke izvaža v skoraj 100 držav ter jih umešča na police ameriških supermarketov in v kuhinje najbolj priznanih svetovnih chefov. Takšna odprtost do globalnega trga prinaša tudi visoko raven tveganj, od oddaljenih trgov in zapletenih regulativ do raznolike mreže poslovnih partnerjev. V ozadju tega izvoznega uspeha je proaktiven pristop k obvladovanju poslovnih tveganj, ki ga Isigny Sainte-Mère že več kot 30 let razvija skupaj s Coface.
Benoît Aubry, finančni direktor družbe Isigny Sainte-Mère, pojasnjuje, kako podjetje tveganja spreminja v vzvod za rast.
Od stoletnih korenin do svetovnega ponudnika: temelji uspešnega izvoza
Isigny Sainte-Mère je predvsem zgodba o prostoru in generacijah kmetijskih družin. V več kot stoletju obstoja je uspešno prebrodil številne gospodarske krize in industrijske preobrazbe, ne da bi se kadar koli odpovedal svojemu zadružnemu poslovnemu modelu.
Gre za edinstven model, ki ga vsak dan uresničuje 1.250 zaposlenih in več sto kmetijskih družin ter se odraža v izjemni paleti mlečnih izdelkov, prepoznavnih po vsem svetu: maslo Isigny AOP, smetana Isigny AOP, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette in tudi vrhunska mlečna formula v prahu. Ti izdelki so prisotni na vseh celinah in danes ustvarjajo več sto milijonov evrov izvoznega prometa.
Prav tisto, česar Isigny Sainte-Mère ne more preseliti, njegov prostor, znanje in zaščitene označbe porekla, predstavlja ključno dodano vrednost za kupce po vsem svetu. Delovanje na več kot 100 trgih pa hkrati pomeni tudi izpostavljenost številnim tveganjem, tržnim, regulativnim, finančnim, okoljskim, tehnološkim in celo kulturnim. Vsak vstop na nov trg zato za Isigny Sainte-Mère pomeni bistveno več kot zgolj sklenitev prodajne pogodbe.
Pri izvozu si ne moremo privoščiti improvizacije.
Ko se odločamo, se zavezujemo k veliko več kot zgolj k ustvarjanju prometa. Odgovorni smo proizvajalcem in potrošnikom po vsem svetu.
Benoît Aubry, finančni direktor družbe Isigny Sainte-Mère.
Več kot stoletna tradicija, izdelki prisotni v več kot 100 državah in trdno prepričanje, da med zaščito poslovanja in rastjo ni treba izbirati. Oglejte si video in odkrijte, kako Isigny Sainte-Mère tudi ob poslovnih negotovostih uspešno ohranja odprtost do sveta.
Mlečna formula za dojenčke za azijske trge: “Lahko smo rekli da, tudi v negotovih razmerah, a s polnim zaupanjem!”
V globalnem okolju, ki ga zaznamujejo gospodarska nestabilnost, zapleteni regulativni okviri in vse večja poslovna tveganja, odprtost do sveta in mednarodne trgovine ne dopušča improvizacije. Pri Isigny Sainte-Mère to temelji na doslednem obvladovanju kreditnih tveganj in poglobljenem poznavanju poslovnih partnerjev. Normandijsko podjetje že več kot 30 let skupaj s Coface obvladuje svoja poslovna tveganja, da lahko pravočasno sprejema prave odločitve, tudi v posebej kompleksnih primerih.
Prav diverzifikacija v proizvodnjo mlečne formule v prahu za dojenčke odlično ponazarja takšen pristop. Ta segment, ki je postal strateškega pomena za Isigny Sainte-Mère, je v veliki meri odvisen od azijskih trgov. Gre za dinamične trge z visokim potencialom, hkrati pa tudi za močno regulirano okolje s strogimi zdravstvenimi in skladnostnimi zahtevami, ki terjajo obsežne industrijske naložbe.
Vstop na te trge je zahteval dolgoročno vizijo ter sposobnost natančne ocene izpostavljenosti državno in panožno specifičnim tveganjem pred sprejemom ključnih odločitev. Šlo je za prelomno odločitev, ki brez trdnega odločevalskega okvira in poglobljene analize poslovnih partnerjev ne bi bila mogoča. Prav zato je Isigny Sainte-Mère lahko samozavestno stopil na ta strateški trg in nadaljeval svojo rast.
Brez celovite ocene tveganj se takšnega projekta nikoli ne bi lotili niti ne bi v takšnem obsegu vlagali v proizvodne zmogljivosti. Pri izvozu na oddaljene trge je podpora zanesljivega partnerja s strokovnim znanjem s področja tveganj ključnega pomena. Prav zato smo lahko rekli da. Kljub negotovostim, a s polnim zaupanjem.
Benoît Aubry, finančni direktor družbe Isigny Sainte-Mère.
Rezultat: otroška mlečna formula v prahu, proizvedena lokalno v kraju Isigny‑sur‑Mer, danes dosega skoraj 2,5 milijona potrošnikov v približno 100 državah in predstavlja več kot 60% prihodkov družbe.
Pogum za rast: kako tveganje spremeniti v priložnost za razvoj
Enaka logika se uporablja pri celotni mednarodni širitvi podjetja Isigny Sainte-Mère. Ob vstopu na ameriški trg in na zahtevo enega največjih ameriških trgovcev na drobno je podjetje prilagodilo svojo paleto sirov, da bi izpolnilo pričakovanja tega ključnega partnerja. Šlo je za več kot zgolj prilagoditev izdelkov, za normandijsko podjetje je to pomenilo resnično industrijsko tveganje.
Drzen in zahteven izziv, a še enkrat več smo lahko analizirali informacije, jih primerjali, ocenili tveganja … in izkoristili to priložnost.
Benoît Aubry, finančni direktor družbe Isigny Sainte-Mère.
Isigny Sainte-Mère danes nadaljuje svojo rast v tujini. Normandijsko podjetje izvaža na vse celine in tam ustvari več kot 300 milijonov EUR prometa. Že več kot 30 let je obvladovanje poslovnih tveganj sestavni del razvojne strategije Isigny Sainte‑Mère, saj podjetju omogoča, da negotovosti pretvarja v gonilo rasti, hkrati pa varuje svoj poslovni model, raznolikost dejavnosti in vse deležnike. Prav ta strukturiran pristop Isigny Sainte‑Mère danes omogoča, da ostaja odprto za mednarodno trgovino, rast in inovacije.
Ne tveganj ne zgolj prenašamo, temveč jih zavestno vključujemo v proces odločanja. Prav tako si upamo rasti in hkrati ohranjamo popoln nadzor nad svojo potjo, tudi v nepredvidljivih razmerah.
Ker imamo prave partnerje, ki tveganja spreminjajo v priložnosti. Upravljanje tveganj ne pomeni zapiranja vrat, temveč zaščito, ki nam omogoča, da jih lahko še naprej odpiramo. To je bistvo Coface filozofije Ohranite svoj svet odprt!
Benoît Aubry, finančni direktor družbe Isigny Sainte-Mère.
Tudi vi ohranite svoj svet odprt.
- Tako kot Sainte-Mère, odkrijte vse rešitve Coface, ki vam pomagajo tveganja spremeniti v resnično gonilo rasti.
- Skupaj s strokovnjaki Coface preverite, kako lahko tudi vi tveganja spremenite v priložnosti za rast. Stopite v stik z nami in se dogovorite za osebni vpogled v rešitve, prilagojene vašemu poslovanju.
