Od nujne reševalne akcije do preventivnega upravljanja neplačanih računov: kako je francoski paradni konj na področju elegantnih smučarskih oblačil s storitvami družbe Coface za izterjavo terjatev in kreditno zavarovanje preoblikoval svoj pristop pri obvladovanju tveganja v zvezi s strankami ter pri tem uredil svoje stare terjatve in si zagotovil poslovni razvoj.
Fusalp, alpski slog
Podjetje Fusalp sta leta 1952 v Annecyju ustanovila krojača (in smučarja!), ki sta se naveličala izdelovanja klasičnih moških oblek. Podjetje je specializirano za izdelavo smučarskih in konfekcijskih oblačil. Prisotno je v Franciji in tujini, svoje izdelke pa distribuira po treh glavnih poteh: na približno 60 prodajnih mestih v Franciji in tujini, v mreži maloprodajnih trgovcev z več znamkami in v svoji e-trgovini. Podjetje ima približno 200 zaposlenih in letno ustvari približno 50 milijonov EUR prometa.
Nujna pomoč na področju terjatev: za šest let neplačanih terjatev, ki jih je treba izterjati po vsem svetu
Ko je Rémi Jallat nastopil funkcijo glavnega finančnega direktorja, se je srečal z veliko težavo pri poslovnem razvoju podjetja Fusalp, tj. precejšnjo količino starih terjatev do kupcev v Franciji in tujini, ki so zapadle v plačilo že pred več leti. V odgovor na to perečo težavo se je podjetje Fusalp obrnilo na storitve družbe Coface za izterjavo terjatev s strani tretjega.
Družbo Coface smo izbrali, ker gre za globalno podjetje, ki ima v vsaki državi mrežo lokalnih strokovnjakov. Poleg tega so plačilni pogoji temeljili na plačilih po uspehu, tako da smo plačali le za tiste terjatve, ki so bile dejansko izterjane.
Pojasnjuje Rémi Jallat, glavni finančni direktor podjetja Fusalp.
Izterjava terjatev in kreditno zavarovanje: Rémi Jallat, glavni finančni direktor podjetja Fusalp, pojasnjuje, kako mu rešitve družbe Coface pomagajo zmanjševati tveganje v zvezi s strankami.
Upravljanje neplačanih terjatev: od zdravljenja do preventive
Izjemni rezultati tega prvotnega sodelovanja so podjetju Fusalp omogočili, da se opremi z drugimi rešitvami. Glavni cilj je bil, da se z rešitvami družbe Coface za kreditno zavarovanje neplačani računi bolj proaktivno upravljajo.
Po uspešni prvi misiji izterjave terjatev smo se odločili, da z rešitve za zdravljenje preidemo na preventiven pristop pri upravljanju neplačanih računov.
Podjetje zdaj že v zgodnji fazi oceni tveganje v zvezi s posamezno stranko ali potencialno stranko, namen tega pa je prilagoditi plačilne pogoje (predplačilo, podaljšani plačilni roki, zahteva za jamstvo, plačilo ob dobavi) glede na finančno stanje zadevnega poslovnega partnerja in priporočila družbe Coface.
Kreditno zavarovanje uporabljamo za več namenov: točkovanje potencialnih strank, zavarovanje terjatev v Franciji in tujini ter izterjavo neplačanih terjatev od naših kupcev.
Pojasnjuje Rémi Jallat.
Kreditno zavarovanje družbe Coface kot revolucionarna rešitev
Rešitve družbe Coface za upravljanje komercialnih tveganj, njena globalna mreža in lokalni strokovnjaki podjetju Fusalp vsakodnevno omogočajo obvladovati tveganje v zvezi s strankami po vsej dobavni verigi – od ocenjevanja potencialnih strank do kreditnega zavarovanja in izterjave terjatev (glede na posamezen primer) - ter hkrati zagotavljati skladnost z različnimi mednarodnimi zakoni, kar je izjemno pomembno za razvoj podjetja in upravljanje njegovih neplačanih terjatev v tujini.
Ko povemo, da je družba Coface naša partnerica, nam naši dolžniki pogosto plačajo precej hitreje. Poleg tega je naše upravljanje neplačanih terjatev od uvedbe kreditnega zavarovanja družbe Coface tudi uspešnejše, saj do zdaj nismo prijavili še niti enega zahtevka!
Poudarja Rémi Jallat, glavni finančni direktor podjetja Fusalp.
Ste pripravljeni poskrbeti za rast, kot je to storilo podjetje Fusalp? Spoznajte rešitve družbe Coface za kreditno zavarovanje in izterjavo terjatev ter z njimi še danes preoblikujte upravljanje tveganja v zvezi s svojimi kupci.
