Kot globalni dobavitelj rezervnih delov za komercialna letala se Sentry Aerospares pogosto sooča s pritiskom zahtevnih mednarodnih strank, včasih nestabilnih trgov, motenih dobavnih verig in kritičnih plačilnih rokov. Britansko podjetje se že skoraj desetletje zanaša na Coface, ki mu pomaga ta pritisk preoblikovati v gonilo razvoja, namesto da bi predstavljal oviro za njegovo rast.
Pod pritiskom 24 ur na dan: vloga ekip AOG pri ohranjanju letal v zraku
Podjetje Sentry Aerospares s sedežema v Londonu in New Yorku dobavlja redke rezervne dele za komercialna letala, med katerimi nekaterih ni mogoče dobiti nikjer drugje na svetu. Podjetje je nastalo leta 2022 z združitvijo družb Aerospares 2000 in Sentry Aerospace, vendar je na trgu prisotno že od leta 1975. Med njegovimi uglednimi mednarodnimi strankami so Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa in All Nippon Airways, ena najprestižnejših letalskih družb v Aziji.
Sentry Aerospares iz svojih logističnih centrov, strateško lociranih v bližini letališč v Londonu in New Yorku, oskrbuje 500 strank v 100 državah. Ključna konkurenčna prednost britanskega podjetja je njegova ekipa AOG (Aircraft On Ground), ki je na voljo za posredovanje kadar koli, podnevi ali ponoči. V letalski industriji situacija AOG pomeni, da je letalo prizemljeno zaradi tehnične okvare ali pomanjkanja potrebnega dela, kar lahko povzroči zelo visoke stroške. Zato so hitrost odziva, učinkovito upravljanje in strokovno usklajevanje ključni za to, da se letalo čim prej vrne v zrak.
Naša naloga je ohranjati letala v zraku, tudi v najzahtevnejših okoliščinah. Prizemljeno letalo za letalske družbe pomeni veliko izgubo prihodkov,
pojasnjuje Martin Coleman, finančni direktor podjetja Sentry Aerospares.
Prizemljena letala, težko dobavljivi rezervni deli in zahtevne mednarodne stranke: v videoposnetku odkrijte, kako podjetje Sentry Aerospares uspešno posluje v zahtevnem globalnem okolju ter usklajuje operativne nujne primere s skrbnim upravljanjem komercialnih tveganj.
Od zavarovanja terjatev do izterjave: samozavestno obvladovanje kompleksnosti
Obremenjene dobavne verige, zahtevne mednarodne stranke in kritični plačilni roki: pri podjetju Sentry Aerospares so komercialna tveganja morda manj opazna, vendar so stalno prisotna. Gre za dejavnost, kjer prevladuje nujnost, vsako naročilo pa prinaša določeno stopnjo tveganja. Da lahko podjetje ostaja odprto za globalno trgovino in priložnosti za rast, mora natančno vedeti, komu prodaja in pod kakšnimi pogoji.
Sentry Aerospares je stranka družbe Coface že od leta 2017. Partnerstvo se je skozi leta razvijalo v skladu z eno ključnih vrednot podjetja: osredotočenostjo na dolgoročne odnose. Podpora družbe Coface podjetju vsakodnevno pomaga na več področjih:
- informacije, ki omogočajo pravočasno prepoznavanje opozorilnih znakov tveganja in boljšo oceno finančnega stanja poslovnih partnerjev;
- zavarovanje terjatev, ki ščiti pred neplačili, ne da bi omejevalo rast poslovanja;
- ter izterjava nezavarovanih terjatev v primerih, ko posamezne dobave presegajo sprejemljivo raven tveganja.
Že skoraj desetletje poslovna tveganja upravljamo skupaj z našim partnerjem Coface:
- njihove rešitve poslovnih informacij nam pomagajo pravočasno prepoznati tveganja,
- njihove rešitve zavarovanja terjatev nas ščitijo pred neplačili in hkrati podpirajo našo rast,
- storitve izterjave terjatev pa nam omogočajo učinkovito upravljanje nezavarovanih izpostavljenosti,
pojasnjuje Martin Coleman, finančni direktor podjetja Sentry Aerospares.
»Danes smo pripravljeni negotovost pretvoriti v premišljene odločitve«
Strokovnjaki družbe Coface lahko včasih priporočijo omejitev kritja na trgih, ki veljajo za preveč tvegane. Sentry Aerospares takšnih odločitev ne dojema kot oviro, temveč razume razloge zanje. To odraža enak odnos zaupanja, kot ga je podjetje vzpostavilo s svojimi strankami.
S Coface ob strani že skoraj desetletje se je podjetje Sentry Aerospares naučilo pritisk spreminjati v priložnosti za rast ter ostati odprto za nove trge. Učinkovito upravljanje poslovnih tveganj danes ne pomeni omejevanja poslovanja, temveč podjetju omogoča nadaljnji razvoj. Sentry Aerospares lahko zaradi poglobljenega poznavanja trgov, ki ga zagotavlja Coface, raziskuje nove regije in sodeluje s strankami, do katerih bi sicer pristopalo precej previdneje ali pa bi se jim povsem izognilo.
To partnerstvo nam omogoča, da z večjo samozavestjo in drznostjo raziskujemo nove trge, tudi najzahtevnejše. Danes imamo na voljo vse potrebno, da negotovost spreminjamo v premišljene odločitve.
Ohranite svoj svet odprt!
sklene Martin Coleman, finančni direktor podjetja Sentry Aerospares.
Brezplačno ocenite svojo izpostavljenost mednarodnim tveganjem: obrnite se na naše strokovnjake in se dogovorite za predstavitev po meri.