Vidalies, akter na področju trgovanja z železnimi kovinami, posluje na izrazito cikličnem trgu. Podjetje se sooča z velikimi količinami, pomembno finančno izpostavljenostjo in močnim pritiskom na plačilne roke. Upravljanje komercialnih tveganj je zato postalo eden ključnih vzvodov njegovega razvoja, Coface pa je njegov partner že več kot 50 let. Diane Vidalies, generalna direktorica družbe Vidalies, pojasnjuje, kako ta pristop deluje in kako podjetju omogoča, da ostaja odprto za priložnosti v Franciji in na mednarodnih trgih.
Odpadek kot strateška surovina
Družba Vidalies, ustanovljena pred več kot stoletjem, se je uveljavila kot pomemben akter v trgovanju z železnimi kovinami. Podjetje s sedežem v regiji Bordeaux, ki posluje v Franciji in Evropi, ima jasen poslovni model: od mreže dobaviteljev zbira reciklirano jeklo, pogosto imenovano odpadno železo, nato pa ga ponovno proda, da se lahko reciklira in znova uporabi.
Veliko preden je zeleni prehod postal svetovna prednostna naloga, je Vidalies svoj model že zgradil na načelih krožnega gospodarstva. Pri distribuciji železnih kovin se opira na kratke dobavne verige. Podjetje ima certifikat EcoVadis in pomembno prispeva k razogljičenju industrije, saj zbira, reciklira in ponovno distribuira sekundarno surovino, ki znižuje ogljični odtis za 80 %. Kar nekateri vidijo kot odpadek, je za Vidalies strateška surovina.
Več kot stoletno podjetje, železne kovine, distribuirane po Franciji in Evropi, ter trg, ki je hkrati kompleksen in nestanoviten. V videu si oglejte, kako Vidalies ob komercialni negotovosti ohranja svoj svet odprt.
Cikličen trg pod stalnim pritiskom
Za temi tokovi ostaja finančno ravnovesje občutljivo. Negotovosti je veliko, vložki pa so visoki: velike količine, pomembna odprta izpostavljenost, močan pritisk na plačilne roke in širok nabor partnerjev v Franciji in tujini. V takšnem okolju nestanovitnost trga in različni poslovni cikli panog, v katerih delujejo partnerji družbe Vidalies, od gradbeništva do avtomobilske industrije in jeklarstva, dodatno otežujejo odločanje.
Če kupec iz gradbene panoge propade ali če se poslovanje kupca iz avtomobilske industrije upočasni, gre za različne cikle in različna tveganja, ki jih je treba analizirati. Tudi najmanjša motnja pri kupcu ali dobavitelju lahko oslabi celotno dobavno verigo. Ocena tveganja mora biti zato natančna in sproti posodobljena. Vsaka poslovna priložnost zahteva skrbno ravnovesje med hitrim odločanjem, nadzorovanim prevzemanjem tveganj in stalno pozornostjo na zgodnje opozorilne signale pri poslovnih partnerjih ter na dinamiko posameznih sektorjev.
Naš trg sekundarnih surovin je po svoji naravi izrazito cikličen in nestanoviten, z nenehnim tveganjem motenj. Pri naših odločitvah razliko naredijo informacije.
— Diane VIDALIES, generalna direktorica družbe Vidalies
"Zahvaljujoč opozorilom Coface tveganja predvidimo in se hitro prilagodimo"
Za upravljanje tako visoke izpostavljenosti in poslovanje v nestabilnem okolju se Vidalies opira na strukturiran okvir in strog pristop k upravljanju komercialnih tveganj. Pri tem se zanaša tudi na Coface, svojega partnerja za upravljanje komercialnih tveganj že več kot 50 let, ki zavaruje celoten poslovni portfelj podjetja: 48 poslovnih partnerjev v Franciji, Španiji, Italiji, Nemčiji, Belgiji in Luksemburgu. Izziv je dvojen: zaščititi finančne tokove in hkrati ohraniti visoko raven poslovne aktivnosti.
Rezultat je nič odškodninskih zahtevkov v treh desetletjih partnerstva s Coface, manjše tveganje neplačil, boljši nadzor nad potrebami po obratnem kapitalu in optimizirane poslovne zaveze. Takšna uspešnost ni naključje, temveč rezultat stroge politike upravljanja tveganj in stalnega dialoga z ekipami za prevzem tveganj. Cilj je jasen: odločati se hitro, vendar pravilno.
Zahvaljujoč opozorilom Coface tveganja predvidimo in hitro prilagodimo svoje odločitve. To partnerstvo je tudi jamstvo naše trdnosti za dobavitelje.
- Diane VIDALIES, generalna direktorica družbe Vidalies
Pristop k upravljanju komercialnih tveganj lahko pri nekaterih podjetjih upočasni rast. Za Vidalies pa je oprijemljiv dejavnik uspešnosti. Ima strukturno vlogo v odnosih med podjetjem, njegovimi dobavitelji in kupci. Ko je tveganje prepoznano, razumljeno, analizirano in preverjeno z več vidikov, preneha biti nejasna grožnja. Postane podatek.
Prav ti zanesljivi in uporabni podatki družbi Vidalies omogočajo samozavestno odločanje, ne glede na to, ali gre za ohranitev poslovnega odnosa, začetek novega sodelovanja ali pravočasen umik brez oklevanja.
Človeški dejavnik pri strateških odločitvah
Poleg vpogledov in analiz, ki omogočajo podrobno razumevanje trga, ta model deluje tudi zaradi človeških odnosov. Vsega, kar je lahko odločilno z vidika poslovanja, ni mogoče razbrati samo iz podatkov.
Povezava sektorskega znanja in stalnega dialoga med podjetjem ter Coface strokovnjaki za tveganja družbi Vidalies omogoča, da svoje odločitve prilagaja dejanskim razmeram na terenu.
Ko Coface izda opozorilo glede poslovnega partnerja, Vidalies ukrepa takoj. Ne razume ga kot regulativne omejitve, temveč kot zanesljiv zgodnji opozorilni signal, utemeljen na globokem razumevanju sektorskih ciklov. Prav sposobnost skupnega oblikovanja informiranih odločitev daje družbi Vidalies konkurenčno prednost tam, kjer bi se drugi morda ustavili.
Podpora strokovnjakov, ki razumejo odtenke trga, ki govorijo odkrito tudi takrat, ko se ne strinjamo, in ki se odzovejo v 24 urah, tudi mednarodno, naredi vso razliko.
Naš odnos, ki traja že dve generaciji, temelji na strokovnosti, zaupanju in človeški povezanosti.
— Diane VIDALIES, generalna direktorica družbe Vidalies
"Tudi tveganje je vir: če ga dobro upravljamo, postane priložnost"
V dejavnosti, kjer vsaka odločitev vključuje velike količine, takšno zaupanja vredno partnerstvo deluje kot kompas. Bistveno spreminja način, kako podjetje sprejema strateške odločitve.
Pri družbi Vidalies upravljanje tveganj ni obrambna drža, namenjena varovanju obstoječega stanja. Gre za pristop, ki podpira nadzorovano rast in podjetju omogoča samozavesten razvoj: odpiranje novih trgov, zavarovanje pomembnih količin pri ključnih partnerjih in krepitev finančnega položaja pri dobaviteljih.
V našem poslu je prednostna naloga reciklirati surovine in jih ponovno vključiti v gospodarstvo. Tudi tveganje je vir: če ga dobro upravljamo, postane priložnost, ki jo je treba izkoristiti.
To pomeni ohranjati svoj svet odprt.
— Diane VIDALIES, generalna direktorica družbe Vidalies
Ohranite svoj svet odprt:
- Odkrijte, kako Coface podpira svoje stranke skozi njihove izkušnje
- Brezplačno ocenite svojo izpostavljenost mednarodnemu kreditnemu tveganju: obrnite se na naše strokovnjake in pridobite prilagojeno predstavitev.
