Družba Elgeka-Ferfelis, ki posluje na področju izdelkov široke potrošnje in maziv Shell, deluje na dveh trgih z zelo različnima profiloma tveganja, vendar z eno jasno strategijo: zaščititi prodajo in hkrati ohraniti možnosti za rast. Prepoznavanje zanesljivih poslovnih partnerjev, predvidevanje težav in sprejemanje pravih odločitev v realnem času, ne da bi pri tem upočasnili poslovanje: Elgeka-Ferfelis dokazuje, kako odprt pristop k upravljanju komercialnih tveganj, podprt s Coface zavarovanjem terjatev in rešitvami za poslovne informacije, odpira nove poti za rast.
Izdelki široke potrošnje in maziva: dva trga, dve plati tveganja
AElgeka-Ferfelis je že več kot 30 let vodilni partner za distribucijo in razvoj blagovnih znamk v Romuniji. Z integriranimi prodajnimi, marketinškimi in logističnimi storitvami podpira trajnostno rast lokalnih in mednarodnih blagovnih znamk. S sedežem v Bukarešti in regionalnimi enotami po vsej Romuniji vsak dan oskrbuje več tisoč strank.
Družba posluje v različnih poslovnih sektorjih. Njen portfelj vključuje distribucijo izdelkov široke potrošnje po vsej Romuniji, tako prek tradicionalnih kot sodobnih prodajnih kanalov, hkrati pa je glavni distributer maziv Shell v Romuniji in Moldaviji ter oskrbuje avtomobilski, transportni in industrijski sektor.
Dve poslovni področji, dve plati tveganja, vendar en skupen cilj: ohraniti odprte možnosti za rast, ne da bi pri tem izgubili nadzor nad tveganji.
Za družbo Elgeka-Ferfelis takšna raznolikost zahteva premišljeno in poglobljeno razumevanje komercialnih tveganj. V sektorju izdelkov široke potrošnje se vse odvija hitro, zato sta ključna hiter obrat zalog in likvidnost strank. Pri poslovanju z mazivi pa je poudarek na ocenjevanju dolgoročne finančne stabilnosti poslovnih partnerjev.
»Za nas danes prepoznati »dobro tveganje« pomeni oceniti, kako se stranka prilagaja trgu, kako pregledno posluje in kakšen je njen prihodnji potencial za rast.«
- Roxana Olteanu, finančna direktorica družbe Elgeka-Ferfelis
Dva trga, na tisoče strank in en izziv: hitro sprejemanje premišljenih odločitev. Oglejte si, kako družba Elgeka-Ferfelis z odprtim pristopom k upravljanju komercialnih tveganj podpira svojo rast.
Tveganja kot podpora rasti: pristop, prilagojen potrebam
Za družbo Elgeka-Ferfelis je prepoznavanje in ocenjevanje »dobrega tveganja« šele prvi korak. Naslednji je zagotoviti ustrezno podporo. Romunski distributer se že več kot deset let zanaša na Coface strokovno znanje in rešitve pri obvladovanju komercialnih tveganj tako na domačem kot na mednarodnih trgih. Njegovo vodilo je odprt pristop k upravljanju tveganj, ki ga je korak za korakom razvijal skupaj s Coface.
Rezultati govorijo sami zase: prihodki od prodaje so se v samo nekaj letih početverili, postopki upravljanja terjatev so postali doslednejši, število škodnih primerov se je postopoma zmanjševalo, pri kupcih pa se je okrepila plačilna disciplina.
»Dolgoletno sodelovanje s Coface nam je pomagalo upravljanje kreditnih tveganj spremeniti v gonilo rasti in ne v omejitev.«
- Roxana Olteanu, finančna direktorica družbe Elgeka-Ferfelis
Sprejemanje odločitev v realnem času na podlagi zanesljivih informacij
Družba Elgeka-Ferfelis je od leta 2022 svoj sistem upravljanja komercialnih tveganj nadgradila s storitvami poslovnih informacij. S poročili o poslovnih informacijah in platformo Urba360 nenehno spremlja finančno stanje svojih poslovnih partnerjev, vključno z njihovo kreditno sposobnostjo in plačilnimi navadami.
Namesto da bi omejevala poslovanje, je kombinacija zaščite, poslovnih informacij in strokovnega znanja odprla nove priložnosti za rast. Z jasnejšim vpogledom v tveganja lahko Elgeka-Ferfelis samozavestno sprejema odločitve tudi v primerih, ko bi pomanjkanje informacij sicer privedlo do previdnejšega ravnanja ali zamujenih poslovnih priložnosti.
»Odprt pristop k upravljanju tveganj, ki temelji na našem sodelovanju s Coface, je preoblikoval način delovanja obeh naših poslovnih področij.
Omogočil nam je sodelovanje z več novimi strankami, hkrati pa je neposredno prispeval h krepitvi zaupanja naših poslovnih partnerjev.«
- Roxana Olteanu, finančna direktorica družbe Elgeka-Ferfelis
Digitalizacija in napovedni modeli: predvidevanje tveganj, preden se ta uresničijo
Danes upravljanje komercialnih tveganj v družbi Elgeka-Ferfelis nima več zgolj zaščitne vloge. Družbi omogoča, da podpira svoj razvoj in samozavestneje nadaljuje svojo poslovno pot. Zato so se njene potrebe usmerile v večjo digitalizacijo, takojšnje ocenjevanje tveganj in rešitve, ki omogočajo njihovo predvidevanje, še preden vplivajo na poslovanje. To je še posebej pomembno v sektorju izdelkov široke potrošnje, kjer je treba odločitve pogosto sprejeti v nekaj urah.
“Danes želimo uporabljati napovedne modele, ki temeljijo na tržnih podatkih v realnem času, da bi trende in tveganja predvideli, še preden se uresničijo, namesto da se nanje odzovemo šele naknadno. To pomeni ohranjati svet poslovnih priložnosti odprt!!” - Roxana Olteanu, finančna direktorica družbe Elgeka-Ferfelis.
Tudi vi ohranite svet poslovnih priložnosti odprt!
- Brezplačno ocenite svojo izpostavljenost mednarodnim tveganjem: za prilagojeno predstavitev se še danes obrnite na Coface strokovnjake.
